打造一流銷售戰將－教您無往不利的銷售秘訣
2009年政府發放消費券，各家廠商莫不摩拳擦掌等著搶食大餅，因為難得由政府作東發紅包，而且是滿滿五千億的商機，怎麼可以錯過呢？其實消費券最大的功勞之一，就是讓許多商家思考開始如何做行銷。
彭一昌老師認為「行銷的能力是與生俱來的」，例如：如果，小Baby不懂行銷，他可能無法獲得食物；如果，求職者不懂行銷，那麼可能找不到工作；如果，男生、女生不懂行銷，那麼…。所以，不是只有行銷業務人員需要行銷技巧，每個人都需要行銷自己。其實，你可以不用害怕行銷，因為我們從一出生就在行銷自己。
本期清涼音講師幫助您從心理、策略、方法…各個面向，提綱挈領，快速掌握重點，讓你從觀念改變，進而行動改變，業績也自然會隨著改變。
Top Sales的生命力 林志誠老師
生命的張力
生命的力量是從一粒微不足道的種子開始的，當我們在吃一顆豌豆時，很難想像，若給它足夠的條件，它會長得無比碩大。常有人問我會不會游泳？我都會不自覺地告訴他，我是游泳冠軍，試想如果一開始我沒有打敗數億個和我一起競爭的同伴，搶得冠軍的寶座，進入媽媽的肚子裏，怎麼會有今天的我呢？
Top Sales的起跑點，或許是一個微不足道，毫不起眼的小人物，但是有了生命的張力，加上優質條件的灌溉，其成就會大得無以倫比。而提供Top Sales張力發揮的條件──
是能力的自我鍛鍊、掌握轉瞬息萬變的機會點及足以伸展的舞台。
＊Top Sales透過能力的自我鍛鍊、掌握轉瞬息萬變的機會點及尋找足以伸展的舞台來展現成功人物的生命張力。
競爭力的本質──挑戰
前幾天，一位多年未聯絡的同學，寄了張賀年給我，賀卡很特別，是一張他在大霸尖山山頂上做了一個「Ｖ」字的手勢、眼神充滿了自信光芒，頭上頂著海拔高度的數字，帶著炫耀誇張姿態的照片，背面寫著「老林，我四十了，我征服了它，你呢？」，我看了後覺得啼笑皆非，實在有些臭屁，不過仔細想想，我能征服大霸尖山嗎？若請教他是怎麼征服這座高山的？你想，他會說：「我每天隨意散散步，走著走著，也不知道為什麼，就爬上大霸尖山的山頂了！」嗎？
這張照片，讓我想起一些人，每天只叫我一定要成功！我一定要成功！
但── 挑戰的鬥志在生命力中發揮了嗎？
＊Top Sales具有強硬的競爭力本質，勇於挑戰，征服困難.....(more)
引導顧客深入商品 王時成老師
成功的推銷員，懂得引導採購者產生微妙心理與掌握人性優點，來幫助自己排除障礙、順利說服顧客採購。以下舉幾項技巧：
技巧一：培養最適合介紹商品的氣氛
業務員千萬不要自導自演自說自話，讓顧客覺得他被業務員牽著鼻子走。最適合介紹商品的時機與氣氛是顧客了解他的使用狀況不佳，他該改善設備以提昇效率或品質了。業務員要激發顧客思考-「他應該做出改善」或「是該改善的時刻了」。人性通常會在別人面前展示「自己是不錯的」，因此在這一階段只要你用「激將法」兼「品味法」，一定可以培養出有利的介紹商品氣氛.......(more) |
