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經營管理行銷的無上心法─淺析《司馬兵法》
清涼音編輯部
2009-11-01 |
研究兵法，不只是軍事家、政治家的專利。因為兵法的智慧，不只能用在作戰上，它更可運用在解決人類問題的各個層面上。每個想達成理想、獲致成功者，活用兵法的策略、戰略，常能收到事半功倍的效果。
既知兵法的重要價值，然而歷代兵書汗牛充棟，加上文句艱深，如不妥加詮釋講解，恐怕也只能望文興嘆，看得到卻不一定受用得到。
為讓大家知道兵書到底在說些什麼，本文就以《司馬兵法》一小部分具有代表性的原文來加以解釋，及如何運用在現代社會，特別是經營管理方面略作說明。所謂「取一飄飲，而知大海鹹味」，身為忙碌的現代人恐無暇也無力去研究各種兵書，但起碼在嚐到一些原汁原味的東西後，會引發大家的興趣，進一步再去研究相關主題。
所以選讀《司馬兵法》，因為該書可說是中國最古老的兵書集成，後代知名的如《孫子兵法》、《吳子兵法》、《鬼谷兵法》等，多少有從中汲取養分，再自成一家之言。
《司馬兵法》由司馬穰苴予以發揚光大，《漢書》記載《司馬兵法》有一百五十篇，但至今僅存五篇。這五篇當中尤以第一篇《仁本篇》最為關鍵，它點出了全書的核心思想，其實也正是整個兵法學的精髓所在。接下來就將《仁本篇》的重點扼要解釋如下。
原文
古者，以仁為本，以義治之之謂正，正不獲意則權。
解釋及應用
開宗明義就提到「以仁為本」，可見「仁」是古人的核心信念。「仁」講的是將心比心、同理心與惻隱之心。「仁」所強調的是一切以人為本，是徹底的人本主義。
用在現代企業，講究的是人本經營，能避免自我中心的本位主義。「仁」關注的不是自我，而是人與人之間的和諧互助關係。唯有以人為本的企業，對內才有凝聚力，對外才有競爭力。
再來「以義治之之謂正」，強調的是，所作所為必須合乎正義公理，才是一個正人君子。如同經商之道，著重的是正派經營，而非一切以利益為考量，不擇手段，也在所不惜。目前詐騙集團林立猖獗，也都是「以邪治之」而非「以義治之」的不良社會風氣所造成。能夠「以義治之」的企業，必有其企業的社會良心與責任感，能謀求共好與雙贏，絕不可犧牲別人的利益來成就自己。
然而當出發點是好的，理想是好的，卻達不到目標，該怎麼辦呢？「正不獲意則權」，表示在不違核心信念的前提之外，因應潮流、環境的變化，必須要能通權達變，不能墨守成規、畫地自限。
原文
權出於戰，不出於中人。是故，殺人安人，殺之可也；攻其國，愛其民，攻之可也；以戰止戰，雖戰可也。
解釋及應用
通權達變是為了解決問題，透過戰爭的方式來解決，有時是非不得已的選擇。如果說殺一個人能夠安定人心，即使殺之也無悔；為了解救百姓於暴政中，是基於愛民而去攻打另一個國家，打仗也無不可。如果透過戰爭的手段能免除更大的爭戰，戰爭也有它的必要性和正當性。
用在企業上，當然不可能去殺人。但有一句話說殺雞儆猴，當一家公司有不良的積習舊弊未改，嚴重影響組織的運作，當然必須在人事上勇於淘舊換新，即使再高階的主管，不適任者，一樣必須大刀闊斧，及時整頓。這樣的「肅殺」，不必血流成河，卻能讓組織的氣息煥然一新。此外，這也顯示了現代企業所謂的「差別管理」，表現好的，及時獎賞、升遷。表現不及格者，予以輔導、協助。但如果補救不了，頑固不化者，當然只有請他走為上策。
企業的「殺之」，是勇於革除舊弊，改正缺點。用於個人方面，是能知錯必改，不讓個人的不良品性影響未來前程。
所謂「攻其國」如同一家公司併購另一家公司。企業併購的目的不只是為了壯大自己，在併購之後，要視如己出，對被併購公司的原有員工要能妥善照顧，這就是「愛其民，攻之可也。」否則，如果只存著我吃掉你了，我有權愛怎麼做就怎麼做的心態，將弄得人心惶惶，因為這樣不當的作法而併購失敗，甚至拖垮原有公司的例子也履見不鮮。
商場如戰場，為了求生存，必須保有足夠的競爭力，才會在業界有立足之地。「以戰止戰」不是攻擊同業，而是能維持競爭力，立於不敗之地。
戰道：不違時，不歷民病，所以愛吾民也；不加喪，不因凶，所以愛夫其民也；冬夏不興師，所以兼愛其民也。故國雖大，好戰必亡；天下雖安，忘戰必危。天下既平，天下大愷。春嵬秋獼，諸侯春振旅，秋治兵，所以不忘戰也。
當必須「戰」時，也不是亂戰一通。所謂戰有戰道，必須在適當的時機，以不造成百姓的困擾為前提。遇到飢荒、水、旱災，年歲欠收都不宜發動戰爭。即使再強大的國家，一味窮兵黷武，不顧百姓福祉結果，將是「好戰必亡」。
不好戰，但也要能不忘戰。畢竟我不侵犯人，但不保證別人也不會侵犯我，所以「忘戰必危」。古代國家善於利用春秋兩季去打獵，打獵只是手段，目的在藉此練戰，所謂「養兵千日，用兵一時。」
「秋治兵，所以不忘戰也。」用在企業界，就是平常要做好教育訓練。因為外在環境瞬息萬變，唯有不斷學習成長，才能保持競爭優勢。學習力代表著競爭力。「忘戰必危」表示學習力停滯不前的團隊遲早會被淘汰。
戰有戰場，在商場發展也有其一套遊戲規則。這套規則是以誠信不欺，尊重互惠所建立起來的「商業道德」，它絕非以爾虞我詐、巧取豪奪等不當方式來追求利潤或擴大企業版圖。
結語
總而言之，人生如戰場，但戰有戰道；戰之有道，則戰不無勝。
(清涼音文字編輯 撰文，取材自歐陽靉靈老師的演講)
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