| 閱讀數：
2830 |
 寄給朋友 |
|
投資你的人脈銀行
張錦貴教授
2008-08-26 |
一個廣結善緣的年輕人，如果用心做事，結果可能是「一分努力，十分收獲」，因為當身邊所有人都願意幫忙他，為他指點迷津，怎麼會沒有一番成就？
放眼望去，如何知道哪個神明最紅？
有人氣是先決條件
第一個判斷的條件是信徒多，再來是廟裡的和尚尼姑多，以及為衪抬轎的人多，這三多總歸一句就是「人氣」。即使一位神明也需要眾人給祂幫忙、捧場，才能壯大聲勢。
哈佛大學針對一群頂尖的科學人才的研究發現，被大家所認同的傑出人才，本身的專業能力往往不一定是最好的，不過因為他們會與那些在關鍵時刻可能有幫助的人，花時間培養良好關係，所以當別的研究人員遇到棘手的問題時，努力請教專家，還在苦苦等候對方回音之際，那些頂尖的研究員、科學家，卻早早從他的人脈情報網得到了答案。甚至在知名的發明天才愛迪生背後，也有一群默默付出的十四人團隊，和一些出資贊助的金主在支持他。
當然聰明如你，也許會覺得自己專業知識夠強，反應也夠快，深信只要本身努力必有所成，並把人際關係看作是走後門的行為，而不屑為之，於是你反問：「自立自強難道就不能成功？」
可以，不過機率比中樂透還小。到目前為止，我只聽說過一位，那就是日本「Play Station」之父、現任新力總公司副社長久多良木健。
早年久多良木健在剛進入新力公司時，因為獨來獨往，不擅長和長官及同事相處，並且常常喃喃自語、輕忽社交禮儀，一度被眾人所排擠。那時他所研發的PS2在公司被批評得體無完膚，幸好後來受到新力執行長出井伸之的支持，才使得久多良木健的創意不至於被埋沒，讓他所發明、並且日後大受歡迎的PS2得以順利推出，成為國際媒體一致推崇的日本企業怪傑。
讓貴人主動伸出援手
但很顯然的，如果當時沒有新力執行長出井伸之這位貴人的容忍和提攜，恐怕就沒有今日的久多良木健。所以就算是天才，也需要別人的支持，才能成大事，否則縱使個人再傑出努力，最後仍然一敗塗地。
許多人對於我過去從窮小子變成TOP業務員，在一年之間又從頂尖業務員，搖身一變成為公司老闆的過程十分好奇，心想我到底有什麼能耐？事實上並不是我有什麼過人的能耐，而是我懂得到處交朋友，讓其他比我有能耐的貴人老闆們，在必要的時候願意伸出援手，帶著我一起攀上高峰。
在那一年的業務生涯裡，當別的業務員把客戶當客戶，把公司同事當敵人的時候；我卻是帶著誠懇的微笑，不管到哪裡都認真的和所有人交朋友，甚至對於一些只是初次拜訪，但生意都還沒一撇的客戶也不例外。
有一回我正要去拜訪一位未曾謀面的新客戶，剛好遇到他們的辦公大樓剛落成，所有人正忙著把辦公器材、紙箱搬入新辦公室，於是我一見到這情形，不是轉身落跑，而是捲起袖子直接去幫忙搬東西。結果搬著搬著，他們才突然意識到我的存在，我一臉憨笑的解釋著，接著留下一份公司簡介和產品介紹，雖然對方感到有些錯愕，但也對我留下了一個深刻的好印象，並且日後也成為我的常客之一。
也就是因為我以交朋友的心態和大家相處，見到每一個人總是親切的問候，並且樂於助人。所以不管是公司上司也好、同事也好，以及客戶公司的老闆，都很喜歡找我聊天，於是我不但贏得大家的好感，也從他們身上學到做事的技巧和創業的方法。
甚至在我的上司和客戶之中，有好幾位還在我創業的過程中出錢出力，幫助我實現原本遙不可及的夢想，讓我至今仍心懷感激！
俗語說：「天公疼憨人」，像我就是個例子。但「憨人」可不是指什麼都不想、不努力學習，只會一天到晚傻笑，像是個笨蛋，而是虛心好學、與人為善，並且隨時帶著親切笑容，讓別人都樂於支持他、幫助他的人。我們可以在高清愿、施振榮等其他成功的企業家身上，看到同樣的特點，反倒是那些公司剛開不久、才略有小成就的老闆，走路像史艷文一樣，搖頭擺尾，一副高高在上、不可一世的樣子，這種人通常也不太容易更上一層樓，甚至所經營的公司三兩下就化為泡沫。
人脈不是一夕造就
在現在這個競爭的環境裡，一個年輕人想成功，只有兩條路：一是讓人提拔和栽培，再來是讓人擁戴和推舉，歸結起來就是要「得人緣」。
一個能力佷好也非常努力的人，如果處處惹人厭，頂多只是「一分努力，一分收穫」，搞不好還會變成「一分努力，一無所穫」，為什麼？因為老是對人擺著一張愛理不理的臭臉，造成上司不愛他、同事扯後腿、客戶又埋怨，最後被三振出局，就算他的專業知識再好也白搭。
而一個到處得人緣的年輕人，如果用心做事，結果很可能是「一分努力，十分收穫」，因為當身邊所有人都願意幫忙他，或者為他指點迷津，怎麼會沒有一番成就？有句話說得好：「努力打拚，望您牽成！」
不過羅馬不是一天造成的，人脈也不是一個禮拜就能建立，好的人際關係需要平日用心、用情去灌溉；而書讀得愈高，就愈應該善待他人，才不枉費受了那麼多教育。
唯有你主動表示友善，世界才會善侍你。
摘自《換個腦袋，出路無限》文字書
【其他精采文章】
＊掌握今天，從心開始
＊你，也能成為一生贏家
＊無往不利的談判技巧
＊投資你的人脈銀行
＊高階主管如何經營管理？
【精選張錦貴教授有聲書】
|
