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主題:劉必榮老師_談判技巧班(10月高雄班)
授課老師:劉必榮老師
課程介紹
和風談判技巧精華班由劉必榮教授親自指導,於一天之內教授你基本的談判技巧功夫!!
【課程大綱】
時間 | 課程內容 |
9:30~10:20 | ◆單元一:談判的準備 很多人不曉得該怎麼準備談判。所以我們這套課程就從談判的準備講起。我們將運用七個要素構成的談準備表,帶領學員一步一步做好談判的準備。包括溝通管道的選擇,議程的安排,以及談判隊伍的組成,在這裡都會作一介紹。 |
10:30~11:20 | ◆單元二:檢驗我們的談判籌碼 除了準備談判之外,我們還得找籌碼。在這個單元你將學到,如何找到我們的籌碼。籌碼的三大特性是什麼?又為什麼人們會說籌碼與「人、事、時」都有關? |
11:30~12:30 | ◆單元三:談判的心理分析 找完籌碼之後,我們還要分析一個重要的權力元素:「誰擁有誰所想要的資源?」這些資源包括哪些東西?如何讓對方相信我們確實擁有這些東西?又如何讓對方「想要」這些資源?這裡面有哪些心理的要素必須掌握? |
12:30~13:30 | (午餐休息) |
13:30~14:20 | ◆單元四:談判桌上的力、理、利 上桌出牌以後,少不得一連串試探與攻防。試探該怎麼試?力、理、利三張牌該怎麼出?攻防之間又該如何巧妙運用?在這裡你將學會攻防之間的基本拆招方式。 |
14:30~15:20 | ◆單元五:談判桌上的出牌戰術 在「力、理、利」的第一層考量之後,我門還要想,第一張牌該開高?開低?還是開平?「高、低、平」的戰術,與「贏、和、輸、破、拖」的戰略,又該如何搭配? |
15:30~16:30 | ◆單元六:小型談判演練 這裡我們將作一場小型談判演練,讓學員瞭解開場出牌的戰術,以後碰到類似衝突時,只要換一下公司名字,都可以將這一套有用的解題模式加以套用。 |
16:40~17:30 | ◆單元七:談判的推擋功夫與解題模型 這一單元我們將介紹中場與收尾的戰術。談判進到中場,我們要學習讓步的「幅度」、「次數」、「速度」等打「談判撲克牌」的「梭哈」(show hand)技巧。接著我們還要討論如何在收尾的時候鎖住自己。你也將學會必要時候如何解套,以及如何套用談判解題模型,為談判找到協議空間的藝術。 |
【課程資訊】
早鳥優惠價$6,300元
(本班除講義資料外,並贈《新世紀談判全攻略》一書,另備茶水點心、午餐)
10/24(六)高雄班 我要報名