一波波的金融海嘯襲來,各家公司紛紛展開因應對策、最常見的就是削減支出或精簡人力。然而在擁有龐大銷售部隊的公司,例如事務機器業、房屋仲介業、保險業等,積極提升銷售戰力,未嘗不是一種可行策略。在不景氣中被考核掉的業務員越來越多,新手越多銷售力越弱,如果我方兵強馬壯,不啻虎入羊群攻無不克。然而如何在艱 ...