成功的推銷員,懂得引導採購者產生微妙心理與掌握人性優點,來幫助自己排除障礙、順利說服顧客採購。以下舉幾項技巧: 技巧一:培養最適合介紹商品的氣氛 業務員千萬不要自導自演自說自話,讓顧客覺得他被業務員牽著鼻子走。最適合介紹商品的時機與氣氛是顧客了解他的使用狀況不佳,他該改善設備以提昇效 ...