專欄文章 Back

唇舌之劍---談買賣

高志斌老師

2011-05-05

  英國作家狄更斯曾說:「人從生到死的生活,每一步都應是一種隔著櫃檯的現錢買賣關係,如果我們不是這樣登天堂的話,那麼天堂也就不是為政治經濟學所支配的地方,那兒也就沒有我們的事了。」

  日常生活中充斥著各種的買賣行為,有形與無形的人際互動關係,都是建立於願者上鉤亦或你情我願的溝通理念。政治上的買賣,爾虞我詐,凡事推敲琢磨,下錯一步棋則可能會導致一國之滅亡;市場上的買賣,從殺價行為中,可以得知一個人的情緒、個性、耐性,以及言語表達與談判能力,深含學問;精神上的買賣,則涵蓋所有一切日常行為,在付出與收穫間,在隱喻與公開間,流動並恆久存在。

  買賣是一種藝術,俗話說:「買賣不成話不到,話語一到賣三俏。」古今歷史中外有太多的事例,一再地佐證在人與人互動之間,買賣行為的巧妙與智慧。政治上的學問是人與人之間互動的高乘智慧,輸贏是一場大盤賭注,並背負著流傳千古的史學評論壓力,創造共業與承擔風雲變色的所有可能性,其買賣之為大,無法小覷。宋太祖趙匡胤以超人的見解及流利的口才,獻身於動盪不安的政局當中,以使獲得功成名就的機會。陳橋兵變穿上龍袍,大一統紛亂的五代十國後,成為少見的武將皇帝,最著名的「杯酒釋兵權」事件,堪稱買賣行為中的政治美談。

  相較於明太祖朱元璋,一批一批的殺功臣,宋太祖趙匡胤則顯得高明且更能降服人心。說話的智慧,即在於不明說,卻蘊含誘餌,必留下使人反問的言語措辭。拿起了酒杯,把酒言歡,先聊上幾句說明自己近來失眠。於是乎,此話令石守信等人大驚失色,並回應云「陛下何為出此言,今天命已定,誰敢復有異心。」這時候,不好好地拍個馬屁,若龍心不悅,那可是大禍臨頭,項上不保。太祖馬上又說,一旦有機會讓你們黃袍加身,你們能不造反嗎?守信等將領謝恩:「臣愚不及此,惟陛下哀矜之。」

  宋太祖藉機表達了讓他們放棄兵權,建議「人生駒過隙爾,不如多積金,市田宅,以遺子孫。歌兒舞女,以終天年,君臣之間,無所猜嫌,不亦善乎?」這些將領們當然也知道太祖的用意,隔天紛紛請辭。不用一血一汗刀光劍影,就這樣除掉了造反的可能性。這樁政治上的買賣,成就了最不耗成本也最賓主盡歡的一場交易。

  買賣充斥於生活之間,無所不在,實亦為情感之交流。在互動的關係中,交錯彼此的生活記憶,價值無以估計。秦國邊境的強大游牧民族義渠常常對秦國發動進攻。在一次朝貢相識以後,義渠喚起了宣太后對愛情的渴望,兩人共枕三十餘年,亦生下兩個兒子。但最後宣太后卻突然對義渠王發動強烈襲擊,徹底地解除秦國西方的邊患。這三十年的買賣,情感的付出與默契的養成,無以細數名狀,這樁買賣,我們稱為「美人計」,也是人性中最血淚交織的悲章。是故,情感的交流是精神上無時無刻衡量與斟酌的大宗買賣。

  生活在社會關係交織的現代中,與人交往,言語是一大工具,是利器也是劊子手,端看每個人的善用與否。購物頻道裡頭能言善道的購物專家,在邏輯以及表達上,無非更需要高人一等,藉以憑著言語的魅力刺激消費者的購買慾。若是如《韓非子‧難勢篇》那個賣盾又賣矛的楚人,一邊誇耀他的盾無物能陷,一邊又誇耀他的矛無堅不摧,實在是自掌嘴巴,難以自圓其說,自相矛盾。

  學會說話的藝術,便能運用在各種買賣間,唇舌之劍不傷人卻也具足力量。在你來我往的買賣之間,融合溝通與洞悉人性的概念,便能游於其間,成就人生裡每一樁有形與無形的買賣。


※請尊重著作權,文章版權所有,但歡迎分享連結原址。未經清涼音及作者之同意,請勿轉載或轉寄。