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　　在北京訪問一些外商，覺得跟中國人做生意，感想如何？答案相當一致：「你必須相當忍耐！」

　　不瞭解中國人，卻又不得不跟中國人打交道，看來這是廿一世紀人類的共同命運。原因很簡單，中國市場太熱，熱到大家都要來！有些人追問有沒有什麼書本，可以幫助外商瞭解中國人做生意的方法。筆者毫不猶豫地回答：「胡雪巖」。清末鼎鼎大名的紅頂商人，不但政商關係良好，而且縱橫商場，所向無敵。他的生意功夫，被尊稱為中國經營之神，當之無愧。看胡雪巖傳奇，準能抓住中國人經商的法則，以及為人處世的要領。

　　胡雪巖生當亂世，家境貧寒。中國人腦筋特別好的這兩大要件，他都具備。在杭州長大，一方面吸取了風光明媚，愛搞姘頭的浪漫習氣；一方承襲了江浙一帶善於經營事業的寶貴經驗，終於造就這一位空前的商界巨人。

　　老實說，台灣的經濟奇蹟，是大陸來台的江浙幫帶來神奇的經營技巧，加上台灣勞工的勤奮節儉，結合在一起所締造的成果。上海老闆的作風，迄今仍為許多人所懷念。若干有成就的老闆，都承認受到很大的影響。

　　一九九七年初，特地到香港訪問港商對七月回歸以後預測，大多表示「必然會更好」。追究原因，竟然也和上海人有關。他們說：「回歸以後，上海的經商手腕，配合香港的充沛資金，當然更為高明有效。」

　　胡雪巖的寡母，就像大部份中國人的母親一樣，望子成龍，所以不斷地教誨兒子，要聽老闆的話，要努力工作，不許偷懶，更不許對老闆不忠、不義。

　　他的第一份工作，當錢莊的學徒。大家都說是前世修來的，一腳踩進去，就入對了行。兩年滿師，當上錢莊的跑街。從此三教九流，都有所接觸。對師父的教導，更是用心學習，小心體會。如果日子一天一天過去，沒有什麼大的變動，胡雪巖一生，也不過混到司庫或襄理，一輩子也混不出什麼名堂。

　　卅多歲那一年，太平軍和官兵爭奪杭州城，一件意外的事件，改變了胡雪巖的一生。使他由一個平庸的市井布衣，一躍而成為顯赫一時的金融鉅子、江南藥王、當朝一品的紅頂商人。

　　中國人喜歡說危機就是轉機，卻又提醒我們一旦轉不過來，仍然是危機。胡雪巖一轉就轉過來，不是功夫是什麼？

　　現代人不論男女老少，都希望成功。這也不是壞事，用不著避諱。成功有兩條道路，一條是順路，一條則是險途。前者順取，後者即是逆取。胡雪巖先逆後順，時機掌握得十分恰當。這才一帆風順，平步青雲，令人嘆為奇才。

　　逆取順守，和順取順守一樣有好結果。所以處逆境的時侯，如何突破困境，怎樣尋找生路，應該是致力追求成功的人，必須研究的重大課題。

　　胡雪巖的條件，我們大家都有，甚至比他好得多。他的應變力和果斷力，則是我們應該學習的地方。無論從政、經商、領軍、學習，想要獲得成功，一方面以胡雪巖為師，學習他的優點；一方面以胡雪巖為戒，避免他的缺失。那就安全穩當，走上成功的大道了。

※本文節錄自曾仕強教授《胡雪巖的經營管理---中國式管理個案研究》，文章版權所有，但歡迎分享連結原址。未經清涼音及作者之同意，請勿轉載或轉寄。