(續前文) 四、直攻決定權者 最重要的客戶就是擁有決定權的那一位,而通常這位「準客戶」是公司的最高主管,只要他一聲令下,一切銷售的障礙自然迎刃而解。當我們想至大樓頂層時,你可以爬樓梯也可以搭電梯,這兩種方法都可以讓妳達到目的,但在銷售的是借哩,要到達頂層,選擇爬樓梯的方式是行不通的,他不 ...
在從事銷售業務朋友中,有些人的工作方式,令人印象深刻: 「每天早上一定準時八點整打電話至工廠報告前一天的拜訪內容,順便訂貨,這樣連續五、六年都沒有間斷過。」──這是一位飼料界的地區業務。 「颳大風、下大雨的惡劣天候下,所有的業務人員都躲在家裡不願意出門時,他必定穿著雨衣、騎著摩托 ...