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　　根據哈佛大學的心理學教授斯坦利•米爾格拉姆（Stanley Milgram）的實驗，證明平均只需六個人就可以聯繫任何兩個互不認識的美國人。也就是說你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個人，最多通過六個人你就能夠認識任何一個陌生人。

　　所以，也許你不認識巴菲特或郭台銘，但只要透過一定的聯繫方式，就能產生必然的關聯。不過要怎樣讓他人願意為你牽線，拓展人際圈呢？就是必須要取得對方的信任。想想看，當一個人願意把你介紹給其他的朋友，某種程度，也意味著他在替你擔保。如果他在介紹你時，說出：「這是我朋友ＸＸＸ，他在某公司做業務，大家要是有需要的話，別忘了照顧他……」那就表示他在為你的專業擔保。

　　如果他說：「我這朋友很好相處……」那就表示他在為你的個性擔保。透過一個人的推薦或口碑，就有機會結識其背後的人際網絡，相對的，你所獲得的資源也就越多。世界著名的推銷員喬‧吉拉德，他根據自己多年的銷售經驗，歸納出一個法則，叫做「250法則」，意思是：每一個顧客的背後，至少有250位親朋好友，所以，只要得罪一位客戶，就等於得罪了潛在的250個顧客。

　　相對的，只要你經營好一個客戶，有可能就會為你帶來250位潛在的客戶。我常會告訴我的學員「賣產品不如賣自己」，當你累積出一定的評價，就能吸引到更多的客戶，就像人們購買商品都喜歡選擇名牌，選擇銷售人員或合作對象也喜歡選擇名牌。有些人專挑Top Sales購買商品，就算要等上一兩個月也樂此不疲，這就是個人品牌的魅力。

　　過去的人認為只要努力工作，擁有光鮮亮麗的學經歷，就可以保證找到好工作。但許多企業的重要職務都沒有採取公開徵選，而是透過人脈關係求才。因為與傳統履歷表比較起來，透過口碑可以對於潛在的人格特質和辦事能力有更深入的瞭解，自然找到好人才的成功機率也比較大。

　　一個好口碑，帶來的不只是業績上的成長，還有可能是職涯上的升遷。根據調查，中高階人力市場異動與一般上班族不同，工作資歷超過五年，年薪突破百萬的這群主管級職場人口，在轉換工作時，靠的往往不是廣投履歷，而是透過被挖角而轉職，其中口碑和人脈，是協助這群百萬年薪主管換跑道的重要關鍵。

※本文節錄自江緯辰老師《職場RICH學---打造鑽石身價的12張王牌》，文章版權所有，但歡迎分享連結原址。未經清涼音及作者之同意，請勿轉載或轉寄。