英雄是張藝謀 英雄是殘劍飛雪+長空 英雄是讓子彈飛一下的姜文 英雄是苦練十載的雪梨金牌孔令輝 英雄是頭插兩根草道路兩邊跑的推銷員 英雄是無名 我喜歡看電影,當然不能放過「讓子彈飛」。票房長紅,看的人多;評論的人也多。我不是電影評論家,只是喜歡從電影劇情對白濃縮的人生場景裡,去體會 ...
東西賣得出去,不是推銷員多會賣,而是客戶願意跟你買。基於此,要多做客戶喜歡的事,換句話說,多做成功者該做的事,避免失敗者常做的事,如此趨吉避凶,方能業績長紅。 一、自以為是 市面上所有推銷員都以專家自居。從事保險銷售不要以為你什麼都懂,客戶都是笨蛋。「理財我不懂,但我有一個小小的看法 ...
英國作家狄更斯曾說:「人從生到死的生活,每一步都應是一種隔著櫃檯的現錢買賣關係,如果我們不是這樣登天堂的話,那麼天堂也就不是為政治經濟學所支配的地方,那兒也就沒有我們的事了。」 日常生活中充斥著各種的買賣行為,有形與無形的人際互動關係,都是建立於願者上鉤亦或你情我願的溝通理念。政治上的 ...
一波波的金融海嘯襲來,各家公司紛紛展開因應對策、最常見的就是削減支出或精簡人力。然而在擁有龐大銷售部隊的公司,例如事務機器業、房屋仲介業、保險業等,積極提升銷售戰力,未嘗不是一種可行策略。在不景氣中被考核掉的業務員越來越多,新手越多銷售力越弱,如果我方兵強馬壯,不啻虎入羊群攻無不克。然而如何在艱 ...
管理學大師彼得杜拉克先生說:『企業存在的目的有兩個,第一個是『保留客戶』,第二個是『創造客戶』。然而,企業或個人若想要留住客戶的心,所要努力的重點在於『服務』,若想要擴大客戶的數量與基礎並且進一步的發展則必須要靠『行銷』。 曾經有管理顧問公司的研究報告中指出,企業或個人為了生存與發展上 ...
成功的推銷員,懂得引導採購者產生微妙心理與掌握人性優點,來幫助自己排除障礙、順利說服顧客採購。以下舉幾項技巧: 技巧一:培養最適合介紹商品的氣氛 業務員千萬不要自導自演自說自話,讓顧客覺得他被業務員牽著鼻子走。最適合介紹商品的時機與氣氛是顧客了解他的使用狀況不佳,他該改善設備以提昇效 ...