雙贏的商務談判(RE100)


分享到
  • 作者 / 講者: 林威雄老師
  • 分類: 經營管理 > 談判溝通
  • 商品庫存: 有現貨
  • 點閱次數: 5998次
    *本商品僅供個人使用,請尊重智財權,公開播放請來電洽購
  • CD 商品編號:RE1C00
    定價:1500元 會員價:1200
  • DVD 商品編號:RE1D00
    定價:2500元 會員價:1990

內容簡介

  談判兩造之間籌碼多的一方是否一定全贏,而權力小的一方是否一定全輸,在贏、和、輸、破裂的結局裡,雙方如何創造出雙贏,而且是建立長期的雙贏關係是本課程的學習重點。
  「雙贏」的合作概念並非是誰佔誰的便宜,而是基於彼此需求共同促成一件對雙方都有益的事情,創造出原本沒有的機會,我始終相信「合作就是力量」,只有雙贏才能維持長久的合作關係。

一、談判的定義
 (一)談判是為了達成一個共同決定而來回溝通的過程
 (二)談判是彼此對立的團體相互靠近,直到抵達雙方都能接受的位置的一種行為

二、談判是科學也是藝術
 (一)科學:告訴我們在談判中如何做
 (二)藝術:幫助我們把談判做得更佳

三、談判前的思考點
  贏、和、輸、破裂的談判觀念,影響談判的行為與命運,是學習談判重要的圭臬。
 (一)戴爾收回零組件的採購權
 (二)開發金購併金鼎證纏鬥五年,最後花落群益陳田文
 (三)兩個老師,25年互控158案,告到退休
 (四)一灘血案,證嚴不上訴莊家退回百萬鉅款,兩個好人的官司畫下句點
 (五)嚴長壽與老東家合作「利他共生,以合為貴,創造服務新價值。」成為雙贏典範

四、談判的步驟與流程

商品資料

品名:雙贏的商務談判
片長:6小時55分鐘

CD規格:全系列8片CD    ISBN:9789572081457
DVD規格:全系列4片DVD 商品條碼:4716076880724